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遵化市西留乡朱山庄村订购冷藏车销售案例

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.06.27
信息摘要:
遵化市西留乡朱山庄村是河北最大的蒜黄生产基地,其种植带头人史国军,1978年9月出生,2011年1月加入中国共产党,初中毕业从事蒜黄种植业。…

一、 客户背景

遵化市西留乡朱山庄村是河北最大的蒜黄生产基地,其种植带头人史国军,1978年9月出生,2011年1月加入中国共产党,初中毕业从事蒜黄种植业。2010年荣获遵化市“青年科技创新奖”,2012年荣获遵化光荣榜――农业种植先进个人等荣誉称号。史国军致富本领高,精于钻研,勇于创新,使蒜黄由冬春栽培变为一年四季生产。创新棚室结构,提高单位面积产量。有现代冷暖可调控大棚20个,6个500平米的冷库,提供优良的蒜种供应,储存周转、技术等服务。2015年利润600多万元。成立了“绿康蒜黄种植园”,通过了无公害蒜黄生产基地认证,注册“兴韵”蒜黄品牌商标,使朱山庄蒜黄畅销北京、天津、河南等省、直辖市。带动蒜黄种植户150户。蒜黄从冷库里出来需要用 冷藏车进行运输才能保证蒜黄的新鲜度,史国军通过对我公司的资质,厂地,产品的质量进行了深入考察,最终选定了我公司为其定点采购冷藏车的生产厂家,2016年到2017年上半年共计采购欧马可,奥铃,江淮冷藏车35辆。

遵化市西留乡朱山庄村冷藏车销售案例

二、 销售线索的获得

经过我方在唐山市场行销过程中,了解到此村专门种植蒜黄,而且产量和市场占有特别的大,远近文明,获得这条线索后,我方安排销售人员多次去本村了解,走访,开着做好的样车挨家挨户的推销冷保车,使用冷保车运输蒜黄的优点,以及我公司产品的价格,质量,服务优势,经过一个多月的住村销售,最初史国军的弟弟史国兴做了一台,在使用过程中我公司一直安排专人跟踪使用情况,经过三个月的使用,史国兴对此车评介特别高,后来各种植户纷纷买车在我公司定做冷藏货厢。

三、 客户赢取原因分板

1、公司的信誉,品牌知名度。

2、销售人员影响力,为了嬴取此客户,销售人员在村里住了整整一个月的时间,每天挨家挨户的走访种植户,开着车样车给种植户讲解冷藏车的优势,下到田间地头,帮着种植户收割蒜黄,装车,种植户起初怀疑公司的产品,经过这一系列的工作,销售人员和种植户基本上全部成了无话不谈的朋友,从车辆品牌的采购,厢体尺寸的要求,配置,种植户都由销售人员定,这是对销售人员最大的信任。

3、很多改装厂家也想深入本村进行推销,但是种植户对他们的销售态度,产品的质量持怀疑的态度,根本不想和他们合作,因为种植户已经和我方的业务人员成了朋友。

4、客户对我公司的产品质量,销售态度,服务质量都是最大的认可,只要上新车,第一个肯定想到的是我公司的产品,买完车主动把车开过来改装我公司的冷藏货厢。

四、 销售心得

通过与此客户的合作,我们最大的收获就是要想让客户相信你的产品,首先要相信你的人品,这些客户都是普普通通的农民,他们希望不是华丽的语言奉承,而是实实在在的产品,优质的服务,销售人员的态度,销售最大的收获就是和客户成为朋友。

中达凯公司自成立以来,一直秉承以技术革新为公司第一生命力的理念,通过十余年的不懈努力与发展,现已相继开发普通厢式车、仓栅车、保温车冷藏车、翼展车、雏禽运输车、钢气瓶运输车、旅居车、道路清障车等产品。服务热线:0316-5918928

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